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      心連心的創新升級高質量發展之路

      來源:新疆心連心發布時間:2020年11月18日

      我國糧食產業的轉型和調整使氮肥工業的轉型升級變得更為迫切。十四五期間,要加快生產方式變革,堅持化肥,走出化肥,向化工產業轉型。到十四五末期,新型氮肥占比達到25%。這是參加中國氮肥工業協會第七次會員大會代表達成共識。那么,以氮肥為主業的河南心連心化學工業集團股份有限公司(下簡稱:心連心),在這場生產方式變革中,如何實現化肥與化工的高質量發展?心連心董事長劉興旭對此進行了解讀。

      打好發展組合拳

      劉興旭表示,面對單質肥不能滿足農業種植多樣化需求和氮肥利用率不高等瓶頸問題,心連心積極進行產品結構調整,推進增值尿素、穩定性肥料、尿素硝銨溶液和硝基復合肥等新型肥料產品的研發、生產與推廣。

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      近年來,我們在基地布局、產品創新、技術升級等方面進行了一些探索,也取得了一定的成效:

      一是為更好服務南方市場,繼河南、新疆布局基地之后,又在江西九江布局了一個新基地。目前項目正在試車階段,預計年底可以投運;    

      二是在肥料產品功能研發上有新的突破。從適應現代農業高效種植出發,我們成功研發并推出可提升農產品品質、調養土壤的腐植酸類肥料系列新品。產品進入市場后,以對土壤好、肥效好、提升作物品質等優勢,很快得到了消費者的認可,今年公司各類新型肥料占比可望達到40%以上。

      產品與營銷創新

      首先是產品創新。近年來,我們與中科院、農科院、中國農大、河南農大等科研院所和大學聯合,搭建氮肥高效利用創新中心、中國氮肥工業技術(心連心)研究中心平臺,與巴斯夫就控氮開發試驗應用不斷互動交流。圍繞肥料功能性創新,我們展開腐植酸應用的系統研究和產品開發,控失肥、聚能網、腐植酸等各類新產品在減肥、增效、提品質等方面效果明顯,省時、省工、省錢、投入產出比高等優勢得到了農民的認可。農業試驗表明,控失肥使氮肥的平均利用率提高20%,在同等的施肥條件下,控失肥可讓農產品增產10%以上,同等產量可減少15%左右控失肥施用量。

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      其次,經營模式創新。氮肥企業在生產經營上一般都做得都比較扎實,這是生產型企業長期形成的優勢。但是與當前土地集約化種植、農產品商品化、農民職業化、產品需求差異化的趨勢相比,我們的經營模式也需要做出改變。心連心的做法是:從以賣產品為主以做服務為主升級。為強化服務能力,我們在核心市場扎實做渠道,建立現代農業服務中心。把科技服務前移市場,農化專家線上答疑。農化人員與銷售人員聯合深入一線,現場幫助大農戶解決問題。在服務過程中,將示范、試驗田數據、主種植區域土壤數據、種植結構數據、大農戶數據等信息,通過手機終端全部進入公司的營銷大數據系統,探索大數據的營銷之路。經營模式改變后,產品創新針對性更強了,新產品適應性更好了,也逐漸摸索出了一條更好為農業服務的新路子。

      對未來的思考

      化肥產能過剩是不爭的事實,但與國外肥料相比, 我們還有一定的差距,尤其是新型肥料應用技術的創新亟待加強。

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      農業從高速增長到高質量發展,需要突破品牌農業發展與農業落后生產力之間的矛盾??v觀我國農產品市場,不僅種植成本較高,而且產量低、品質較差,這意味著農民對技術服務需要迫切,這給我們以肥為主、肥化并舉的企業提供了一個很大的服務空間,通過我們發揮基地、平臺與中心優勢,為中國農業高質量發展提供更好的產品和技術支撐!

      我們始終是站在用戶的角度進行新產品研發和新技術的應用推廣。近十年來,心連心高效肥累計推廣面積約1.2億畝,減肥約50萬噸,增產糧食約65億公斤,為農民增收100多億元。我們已經在全國陸續建設了120多家高效農業服務中心,今后每年還將新增100個。通過穩步推進,并探索實施智能配肥站+化驗室+大農戶數據平臺的服務新模式,從測土化驗、專家配方、精準施肥、種植指導,為農戶提供精準服務,讓減施增效變為企業的自覺行動。

      未來,我們仍堅持以肥為主、肥化并舉的發展戰略,把肥料這一板塊做深、做精、做透;化工產品追求高質量、高檔次、高附加值,不斷提升經營品質和品牌價值,努力實現信息化全覆蓋,通過不斷提升信息化、自動化程度,實施智能化升級,努力成為一個始終能夠保持先進的現代化企業集團。



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